I tuoi venditori sono efficaci?

Oggigiorno le imprese si trovano ad affrontare diverse sfide nell’identificare, sviluppare, trattenere e far crescere i top performers nelle vendite. Una cosa è certa: una volta trovati bisogna fare di tutto perché rimangano.

È risaputo che il mestiere del venditore è fra i più difficili. Per questo le organizzazioni devono poter fare affidamento su persone che garantiscano performance di vendita elevate.

Nel perseguire costantemente tale obiettivo i responsabili vendite studiano i propri team per verificarne l’efficacia. Più della metà delle persone in ruoli di vendita non sono tagliate per questo mestiere. Un altro 25% potenzialmente ha le caratteristiche per farlo ma sta vendendo il prodotto sbagliato, oppure è nell’azienda sbagliata. Questi fattori riducono il numero di venditori dai quali i responsabili vendite possono aspettarsi performance elevate.

Pensate al vantaggio competitivo che potreste raggiungere avendo la possibilità di identificare chi ha le potenzialità per essere un top performer – anche prima di assumerlo. Trovare venditori di talento potrebbe sembrare qualcosa d’inafferrabile, ma rimane comunque un obiettivo importante per gran parte delle organizzazioni. Le vendite guidano le aziende, e i top sales performers guidano le vendite. È una semplice equazione, ma potrebbe essere ardua da eseguire senza lo strumento giusto.

Avere a disposizione sistemi di misurazione efficaci costituisce il punto di partenza per garantirsi venditori all'altezza dei top performer aziendali. Profiles Sales Assessment assiste i direttori vendite nell’identificare, sviluppare, trattenere e far crescere persone che hanno un innato talento per la vendita. Profile Sales Assessment dà informazioni importanti sullo stile di pensiero, sui tratti comportamentali e sugli interessi professionali di dipendenti e candidati. Permette ai direttori vendite di prevedere in modo preciso il successo delle persone nei ruoli commerciali, di sviluppare in modo strategico piani di avanzamento di carriera, di applicare programmi di reclutamento o di ristrutturazione all’interno dell’organizzazione.


Benefici di Profiles Sales Assessment

• prevede in modo preciso il successo di una persona in un determinato ruolo di vendita
• sviluppa piani di avanzamento di carriera in modo strategico
• realizza programmi di reclutamento o ricollocamento

Questo strumento consente ai leader e alle organizzazioni di guidare le vendite in modo efficace, di aumentare la soddisfazione dei dipendenti e di portare i top performer ad incrementare la penetrazione del mercato. Profile Sales Assessment può essere usato in fase di selezione, formazione e affiancamento del personale di vendita e può essere un valido contributo nella costruzione e nello sviluppo di organizzazioni di vendita eccezionali.


La persona giusta al posto giusto

Il costo del turnover ha un impatto negativo diretto sui profitti di un’azienda. Può risultare piuttosto costoso assumere e formare persone che non supereranno mai performance mediocri. Il costo del turnover può diminuire in modo significativo grazie all’utilizzo di Profile Sales Assessment. Tale esclusivo sistema di comparazione tra ruolo e candidato consente di separare in modo netto i candidati con un potenziale reale dai candidati che vi faranno perdere tempo e denaro. É normalmente assodato che circa il 20% di un team di vendita sia fautore dell’80% delle vendite. Le caratteristiche professionali di questo 20% sono state analizzate per determinare ciò che rende queste persone diverse da chi normalmente fornisce prestazioni mediocri.

Profile Sales Assessment aiuta le organizzazioni a riconoscere gli individui che hanno tali caratteristiche, per questo risulta uno strumento fondamentale nelle assunzioni, nella formazione, nell’affiancamento e nella motivazione del personale. Profile Sales Assessment è un report esauriente che si genera da ProfileXT. Tale report viene usato per valutare i candidati, o i vostri attuali venditori, in relazione a ruoli commerciali. Rivela i punti di forza e di debolezza, le aree d’interesse che renderanno il loro inserimento, la formazione e l’affiancamento ancora più efficaci. Il report di Profile Sales Assessment è facile da usare, viene presentato in una forma grafica d’immediata lettura, con linguaggio specificamente studiato per l'area commerciale e consente ai direttori vendite e ai chi deve prendere delle decisioni all’interno di una organizzazione di generare, grazie al sistema di gestione online, qualunque tipologia di report.

Profiles International ha ottimizzato l’intero processo in modo tale da risultare intuitivo e facile da usare per tutto il personale di vendita. Contattaci ora per ulteriori dettagli.